Qui se cache derrière Revwit ?

Revwit a été fondée par Chinedu Ossai, Dayo Adekanmbi et Damilola Aluede, qui ont travaillé auparavant chez Interswitch, Microsoft, Bolt et le London Stock Exchange Group. Leur expérience dans ces grandes entreprises technologiques leur a permis d'identifier les difficultés spécifiques du marché africain. Revwit s'attaque à un problème que beaucoup d'entre nous connaissent bien : les outils de vente B2B traditionnels ne sont tout simplement pas adaptés à la manière dont nous travaillons sur le continent. L'objectif de Revwit est donc de proposer une solution aux entreprises africaines, car les outils de vente B2B conçus pour les marchés occidentaux ne répondent pas à leurs besoins.

Si vous avez déjà essayé de gérer une équipe de vente B2B en Afrique en utilisant des tableurs Excel ou des CRM traditionnels, vous connaissez la la galère. Ces outils ne sont pas adaptés à notre façon de vendre, au fonctionnement de nos équipes ou aux défis que nous rencontrons."
Chinedu Ossai, PDG de Revwit

Un problème bien connu

L’environnement de la vente B2B en Afrique fait face à de nombreux défis, notamment l'utilisation de logiciels inadaptés provenant de grandes firmes internationales . Des outils tels que Zoho CRM ou Monday.com, bien que puissants, ne prennent pas en compte les spécificités du marché africain.

Les problèmes rencontrés :

  • Complexité : La prise en main peut parfois prendre des semaines et requiert une expertise technique, freinant l'adoption par de nombreuses entreprises.
  • Coûts élevés : Le prix des abonnements, souvent en dollars américains, représente un obstacle financier important pour de nombreuses entreprises africaines et pèsent lourd dans leur budget.
  • Dépendance : La configuration correcte de ces outils nécessite souvent l'intervention de consultants externes, ce qui peut être coûteux et limiter la disponibilité (par exemple, la mise en place de Zoho au Cameroun).
  • Inadéquation : Les systèmes occidentaux ne sont pas adaptés aux réalités et aux processus de vente africains.

Alors, qu'est-ce que Revwit apporte de neuf ? 

Revwit se distingue par son interface simple et intuitive, allégeant ainsi la charge de travail des équipes de vente. Conçu spécifiquement pour le marché africain, Revwit offre des fonctionnalités adaptées aux besoins des équipes de vente locale, se démarquant des CRM traditionnels souvent complexes :

  • Tarification en devises locales : lancement avec le naira nigérian (NGN), suivi prochainement du shilling kényan (KES), du rand sud-africain (ZAR) et du cedi ghanéen (GHS).
  • Configuration facile et rapide : L'installation est simple et ne prend que quelques minutes. Créez un compte, connectez votre adresse e-mail et vous pouvez commencer à utiliser l'outil immédiatement. Plus besoin d'attendre des semaines comme avec un CRM classique.
  • Automatisation intelligente : importez automatiquement vos contacts et vos échanges commerciaux. Facile à installer, aucune compétence technique n'est nécessaire.
  • Enrichissement des données : accédez à une base de données mondiale de 200 millions de contacts.

Contrairement à Zoho ou Salesforce qui exigent souvent des consultants coûteux pour leur mise en place en Afrique, Revwit offre une solution autonome et accessible.

Comment fonctionne Revwit concrètement ?  

Revwit agit plus comme un assistant intelligent qu'un simple logiciel de stockage de données. 

  1. Importation automatique : Une fois votre email connecté, Revwit importe automatiquement vos contacts et vos conversations commerciales. Fini la saisie manuelle qui prend des heures !
  2. Organisation intelligente : Tout est rangé dans un pipeline de vente clair, que vous pouvez suivre et personnaliser. Les données sont extraites des formulaires, des invitations calendrier, des emails.
  3. Enrichissement par IA : C'est là que la magie opère. Revwit utilise l'intelligence artificielle pour enrichir les informations sur vos prospects (leads), en puisant dans une base de données mondiale de plus de 200 millions de contacts et 20 millions d'entreprises. C'est une capacité rarement accessible directement pour les équipes africaines.
  4. Emailing intégré : Vous pouvez envoyer des emails personnalisés en masse directement depuis la plateforme, sans perdre le contexte de vos échanges. 

L'expérience terrain au service de l'innovation

Ce qui rend Revwit pertinent, ce n'est pas seulement la technologie. C'est l'expérience des fondateurs. Ossai et Aluede ont eux-mêmes conclu plus de 10 millions de dollars de ventes B2B. Ils ont vécu les frustrations liées aux outils inadaptés. 

Cette connaissance approfondie du terrain leur a permis de créer un outil qui répond véritablement aux besoins quotidiens des professionnels de la vente en Afrique.

« Nous n'avons pas créé Revwit juste parce que c'est une opportunité commerciale » explique Damilola Aluede, co-fondateur

« Nous l'avons construit parce que nous avons dirigé des équipes, couru après des contrats et souhaité qu'il existe quelque chose de plus simple. Nous voulons donner aux équipes de vente un outil qui fonctionne, tout simplement,pour qu'elles puissent se concentrer sur la vente, pas sur la lutte avec un logiciel. » 

La sécurité est aussi prise au sérieux, avec une conformité aux règlements NDPR (Nigeria) et RGPD (Europe). 

Résultats concrets pour les utilisateurs

Les retours des premiers utilisateurs sont positifs et éloquents : 

  • Napa Onwusah (PDG, Placidcode) : Apprécie la mise à jour automatique des leads, qui libère du temps pour se concentrer sur les clients. «Revwit est parfait pour où nous en sommes en tant qu'entreprise.» 
  • Nadine (Responsable Avant-Vente, Woodcore) : Souligne l'amélioration de la gestion du pipeline par rapport aux tableurs. «Maintenant, nous avons une visibilité complète et de meilleures informations.» 

L'avenir de la vente B2B Made in Africa

Revwit se positionne comme une solution pragmatique pour les équipes de vente B2B sur le continent. En intégrant les fonctions essentielles (capture de leads, gestion de pipeline, suivi des affaires, enrichissement de données, emailing) dans une plateforme unique, simple et abordable en monnaie locale, l'outil vise à réduire les coûts d'acquisition client (CAC) et à redonner du temps aux commerciaux pour ce qu'ils font le mieux : vendre.  

Soutenue par Norrsken et Moses Sule (ex-VP de Flutterwave), cette startup, qui utilise l'IA, illustre parfaitement comment celle-ci peut répondre aux défis commerciaux spécifiques à l'Afrique, en intégrant des mises à jour régulières et de nouvelles devises africaines, ciblant un besoin avéré. Un succès, notamment en Afrique francophone, pourrait amplifier sa croissance.

En résumé : Si vous cherchez un outil de vente B2B adapté aux réalités africaines, Revwit pourrait être la solution. C'est une alternative abordable et efficace aux CRM qui dominent le marché, qui vous aidera à booster vos ventes et à gagner en productivité.

 

Source : Basé sur l'article de Frank Eleanya pour TechCabal, publié le 14 Avril 2025.  

Lien : https://techcabal.com/2025/04/14/ex-microsoft-employees-built-africas-ai-powered/